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天安新材：泛家居戰(zhàn)略成效初顯，利潤增長134.66%

來源：家居百科時間：2023年08月21日 16:11

??8月18日，天安新材披露了上半年業(yè)績情況，據(jù)報告顯示，天安新材上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.65億元人民幣，同比增加10.40%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3717萬元，同比增加134.66%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額近2億元人民幣，同比增長920.90%。報告期內(nèi)公司營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅較大，主要是因為較上年同期相比建筑陶瓷產(chǎn)品訂單增多，營業(yè)收入同比增加約25%；同時受益于公司積極開展降本增效，鷹牌公司毛利率同比上升2.29%，瑞欣裝材產(chǎn)品毛利率同比上升3.61%。

??并購資產(chǎn)多點開花，產(chǎn)業(yè)協(xié)同實現(xiàn)逆勢增長

??具體來看，天安新材旗下主營建筑陶瓷業(yè)務的鷹牌四家公司（佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司、河源市東源鷹牌陶瓷有限公司、佛山鷹牌科技有限公司、佛山鷹牌陶瓷貿(mào)易有限公司）上半年實現(xiàn)營收6.82億元，凈利潤約3600萬元，同時經(jīng)營活動現(xiàn)金流從去年的-365萬大增至1.28億元，這也是天安新材報告期現(xiàn)金流大幅改善的最主要原因。此外，主營防火板材的子公司浙江瑞欣上半年也實現(xiàn)了營收1.31億元，凈利潤約1900萬元的穩(wěn)步發(fā)展?？毓勺庸菌椗乒炯罢憬鹦涝诮衲晟习肽旰嫌嫚I收占上市公司總營收的比重近60%；對上市公司貢獻了絕對比重的凈利潤。

??需要注意的是，無論是陶瓷業(yè)務，還是防火板材業(yè)務，均是天安新材最近兩年通過并購在泛家居領域開展的業(yè)務延伸。

??天安新材董事長吳啟超表示，并購資產(chǎn)能夠在如此短時間成為上市公司的核心業(yè)務，改善公司現(xiàn)金流，除了管理層科學高效的投后管理之外。最重要的是，天安新材的所有并購，并不是盲目的追求熱點，或者尋求炒作，而是在原來業(yè)務板塊基礎上的一種關聯(lián)度很高的戰(zhàn)略延伸。天安新材選擇的陶瓷業(yè)務和防火板材業(yè)務都能夠完美融入天安新材泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局，成為其中至關重要的一環(huán)，打造優(yōu)勢互補、資源共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，進而向家居消費數(shù)據(jù)、工業(yè)化內(nèi)裝和健康人居品牌的方向發(fā)展，實現(xiàn)多品類多品牌融合發(fā)展，相互賦能。

??事實上，根據(jù)陶瓷行業(yè)的整體數(shù)據(jù)來看，2023年的內(nèi)卷和下滑趨勢依然十分明顯，但是頭部企業(yè)依靠品牌、渠道、成本、質(zhì)量的優(yōu)勢能夠在行業(yè)洗牌中占領更大的市場份額。天安新材在實現(xiàn)對鷹牌集團控股收購之后，將更多大家居基因與陶瓷業(yè)務做了更深度的融合。在鷹牌陶瓷本身已經(jīng)具備較強產(chǎn)品、渠道和品牌優(yōu)勢的基礎上，融入了墻板、HPL石晶地板等環(huán)保材料產(chǎn)品，從產(chǎn)品、設計、服務等多方面全面升級，為消費者提供一站式空間解決方案。

??從逆勢增長的成績單來看，鷹牌已經(jīng)在天安新材上市公司體系內(nèi)，以“陶瓷+大家居”戰(zhàn)略雙軌并行的過程中，找到了屬于自己的賽道方向和發(fā)展速度。

??“天安+鷹牌”=健康環(huán)保大家居品牌

??至于原有的高分子復合飾面材料業(yè)務，公司方面表示，除了會繼續(xù)為國內(nèi)外主流整車廠提供高標準的汽車內(nèi)飾飾面材料產(chǎn)品之外，天安新材已經(jīng)將公司十余年來自主研發(fā)創(chuàng)新所掌握的汽車內(nèi)飾飾面材料極高標準的環(huán)保技術跨界應用于大家居領域。

??其生產(chǎn)的家居裝飾飾面類產(chǎn)品包括PVC飾面材料、PP飾面材料、EBPP裝飾膜、適合用于全空間的PEF類軟質(zhì)裝飾產(chǎn)品等，產(chǎn)品通過包覆、真空吸塑等技術與基材成型，可廣泛應用于天花、吊頂、地面、墻體、柜體、門窗、廚衛(wèi)、軟裝等全空間領域的表面裝飾。目前已經(jīng)與國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)等下游客戶建立了緊密的合作關系。

??基于高端環(huán)保材料和陶瓷產(chǎn)品，依托鷹牌的品牌和渠道優(yōu)勢，天安新材同時推出了多個健康家居一站式整裝服務品牌，包括致力于提供裝配式健康環(huán)保家居功能空間系統(tǒng)解決方案的鷹牌生活，聚焦服務于精裝房升級和舊房改造的鷹牌改造家。除了豐富泛家居戰(zhàn)略的利潤增長點外，同時也能拉動產(chǎn)業(yè)鏈后臺飾面材料和墻地產(chǎn)品的銷量增長。

??據(jù)官網(wǎng)信息，鷹牌生活是專門針對高端消費群體以綠色健康+生活美學為價值主張，完美貼合高端人群對于生活品質(zhì)需求提供的整裝服務。該品牌致力于在高端整裝家居業(yè)務方面打造WELL健康人居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，圍繞“健康”和“美學”兩個價值主張，用新材料、新工藝、新標準，嚴選最合適的裝配式部品，為用戶帶來可實現(xiàn)的現(xiàn)代健康家居生活方式，滿足用戶對美好生活的追求。據(jù)悉WELL健康建筑標準是目前全球首個完全專注于建筑使用者與環(huán)境及健康關系的建筑標準，基于建筑性能的衡量體系，對空氣、水、光照、聲環(huán)境、熱舒適等方面通過量化的方式檢驗健康建筑。

??鷹牌改造家則專門針對中端消費群體以二次裝修為主體業(yè)務，主打48小時環(huán)保換新的slogon，強有力的切中了城市中產(chǎn)家庭的煥新服務需求。

??收購天匯建科布局公裝領域，三維協(xié)同實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型

??為進一步豐富天安新材泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的營銷前臺，報告期內(nèi)，天安新材在公裝領域通過收購天匯建科進軍醫(yī)療舊改領域，挖掘醫(yī)療舊改市場的發(fā)展機會。

??據(jù)了解，天匯建科引入的運營團隊在醫(yī)療空間建設領域具有超十年經(jīng)驗，具備建筑及室內(nèi)裝修裝飾項目咨詢、規(guī)劃、設計施工一體化的項目總承包能力，是醫(yī)療項目整體建設領域的專業(yè)排頭兵。目前天匯建科已經(jīng)在上市公司體系內(nèi)承接了多個醫(yī)療舊改項目，目前已完成的比較有代表性的是佛山復星禪醫(yī)項目的升級改造任務，花費時間不超30日。該項目搭載了由公司控股子公司浙江瑞欣生產(chǎn)的防火板材和鷹牌生產(chǎn)的陶瓷，同時，天匯建科采用了裝配式裝修集成系統(tǒng)底層技術以及全專業(yè)干式施工法。

??截至目前，天安新材已經(jīng)形成以“營銷前臺、賦能中臺、支持后臺”的三維協(xié)同組織架構，即以品牌、渠道建設為主的鷹牌陶瓷和以實現(xiàn)公共建筑室內(nèi)裝配式裝修集成技術為主的天匯建科，作為直達終端消費的前臺公司；以價值供應鏈體系搭建為核心的天安集成，作為鏈接的中臺公司；以環(huán)保飾面材料技術研發(fā)、制造為支撐的天安高分子、瑞欣裝材作為后臺公司。天安新材已經(jīng)實現(xiàn)了從材料供應商，向裝配式內(nèi)裝綜合服務商的轉(zhuǎn)型。未來隨著多個營銷前臺的發(fā)力，公司或?qū)⒄嬲龑崿F(xiàn)在泛家居領域的彎道超車。

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