首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 對(duì)話周宇：歐派堅(jiān)定不移走大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)國(guó)人至臻生活新時(shí)代

對(duì)話周宇：歐派堅(jiān)定不移走大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)國(guó)人至臻生活新時(shí)代

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年07月17日 19:09

7月8日-11日，有“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”之稱的中國(guó)建博會(huì)（廣州）盛大開(kāi)展。本屆建博會(huì)參展企業(yè)近2000家，專業(yè)觀眾達(dá)255078人，仍是同類(lèi)展會(huì)中規(guī)模最大、品牌最全、TOP企業(yè)參展最多的大家居建裝行業(yè)全球第一展。

當(dāng)下，行業(yè)新業(yè)態(tài)、新格局正加速重塑，歐派再度參展建博會(huì)，集結(jié)歐派、歐鉑麗、鉑尼思、歐鉑尼、miform，五大品牌組合拳強(qiáng)勢(shì)打造歐派“大家居”航母艦隊(duì)。展會(huì)期間，旗下各品牌進(jìn)場(chǎng)人數(shù)近5萬(wàn)人次，登記意向客戶1800+人，以絕對(duì)實(shí)力搶占行業(yè)C位。

近期，歐派重磅官宣最新代言人胡歌在行業(yè)內(nèi)形成現(xiàn)象級(jí)事件，緊接著高調(diào)進(jìn)軍建博會(huì)。第一平臺(tái)+第一品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有著怎樣的目標(biāo)？立足經(jīng)濟(jì)提振、行業(yè)轉(zhuǎn)折期的2023年，歐派有哪些戰(zhàn)略部署和規(guī)劃？網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉獨(dú)家專訪歐派集團(tuán)總裁助理周宇，圍繞企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)等問(wèn)題展開(kāi)深入探討。

重磅發(fā)聲：全方位打造國(guó)人至臻生活，歐派品牌煥新升華

新消費(fèi)時(shí)代下，每個(gè)品牌都在尋求能與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生更高效的溝通。尤其對(duì)于品牌煥新升級(jí)而言，找到高度適配的“品牌抓手”，實(shí)現(xiàn)底層邏輯層面的“雙向奔赴”，是品牌向上躍遷式生長(zhǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

近年來(lái)，個(gè)性化、定制化消費(fèi)需求不斷升級(jí)迭代，消費(fèi)者對(duì)家居的品質(zhì)要求越來(lái)越高，品質(zhì)消費(fèi)逐步成為家居消費(fèi)升級(jí)的重要方向。基于此，歐派啟動(dòng)品牌煥新戰(zhàn)略——官宣胡歌成為歐派品牌全球代言人，發(fā)布全新品牌宣言“至臻生活，歐派整家定制”。建博會(huì)期間，胡歌X歐派的廣告形象在各大展區(qū)強(qiáng)勢(shì)出鏡，向行業(yè)地毯式傳達(dá)全新的品牌形象和理念。

在本次展會(huì)上，歐派1600多平方米展館重磅亮相，歐派、歐鉑麗、鉑尼思、歐鉑尼、miform，五大品牌齊發(fā)，更有雅頌系列、西西里假日系列、Milano系列、Sicilia系列等產(chǎn)品營(yíng)造精致的氛圍體驗(yàn)，以更全面、更豐富、更直觀的大家居空間解決方案詮釋高端生活，刷新一站式家居服務(wù)新體驗(yàn)。

周宇表示，以用戶為中心始終是歐派集團(tuán)二十多年來(lái)生長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?！坝屑矣袗?ài)有歐派”是歐派強(qiáng)大的母基因、底層邏輯，代表了歐派對(duì)中國(guó)家文化、家庭情感的重視和打造。時(shí)至今日，歐派觀察到用戶更側(cè)重品質(zhì)、品味，強(qiáng)調(diào)生活方式和體驗(yàn)，因而提出“至臻生活”，從而契合新時(shí)代家居生活的主流訴求。

接下來(lái)，歐派將繼續(xù)堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，建立多維度立體化品牌推廣體系，加大品牌設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)新、品牌宣傳等能力建設(shè)，以全新視角思考品牌運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)勢(shì)提升品牌曝光量，不斷夯實(shí)“把歐派打造成全球中高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”的戰(zhàn)略定位。

此外，周宇強(qiáng)調(diào)，本次參展歐派摒棄以往的單品類(lèi)展示，更加注重大家居下的整體空間化展示，以風(fēng)格高端化、場(chǎng)景多元化、品牌獨(dú)特化打造至臻品質(zhì)，領(lǐng)創(chuàng)美好人居新時(shí)代。歐派作為定制家居行業(yè)的龍頭品牌，一直專注定制、精研品質(zhì)。近年來(lái)，歐派正式推進(jìn)從單一品類(lèi)到“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，將真正為客戶提供一體設(shè)計(jì)、一站搞定的定制解決方案。

戰(zhàn)略堅(jiān)守：大家居是時(shí)代命題，歐派加強(qiáng)品類(lèi)融合，踐行家裝定制一體化服務(wù)

建博會(huì)作為行業(yè)的第一“朝圣地”，集結(jié)頭部企業(yè)的最前沿趨勢(shì)、最先進(jìn)模式、最創(chuàng)新產(chǎn)品。今年展會(huì)上，定制家居企業(yè)紛紛展出全場(chǎng)景生活空間，發(fā)力一站式家居解決方案，向大家居方向持續(xù)挺進(jìn)。毫無(wú)疑問(wèn)，大家居已是全行業(yè)的共同命題。

對(duì)此，周宇表示：“大家居不只是某一家企業(yè)的課題，而是整個(gè)時(shí)代的命題?！彼岬?，消費(fèi)者裝修一個(gè)家的訴求從來(lái)沒(méi)有改變，而近幾年宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)升級(jí)、材料成本上升等種種因素疊加，使得一站式家居解決方案的發(fā)展更為迫切。除了定制，還需要囊括硬裝、軟裝、家電等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，才能為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)一站到家。企業(yè)的資源整合能力至關(guān)重要。

立足消費(fèi)需求和特點(diǎn)，歐派以大家居戰(zhàn)略為支撐，不斷致力于為消費(fèi)者提供一體設(shè)計(jì)、一站搞定、一步到位的專業(yè)化定制解決方案。當(dāng)前，歐派的大家居戰(zhàn)略分別以整裝、零售兩大渠道切入。一方面，整裝端通過(guò)與各地龍頭家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，持續(xù)深化“以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式”，夯實(shí)在整裝賽道的領(lǐng)跑地位。同時(shí)，依托歐派產(chǎn)品升級(jí)、品類(lèi)融合和服務(wù)升級(jí)，為合作裝企深挖競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。另一方面，零售端則以“以專業(yè)+服務(wù)”賦能零售體系，充分利用“1+N+X”延展傳統(tǒng)門(mén)店的獲客場(chǎng)景，全維度提升獲客能力的同時(shí)，通過(guò)廚衛(wèi)融合、整家業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)的新體驗(yàn)。

值得注意的是，以往歐派都是以單品事業(yè)部與用戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通。今時(shí)今日，為順應(yīng)消費(fèi)者一站式的服務(wù)體驗(yàn)，歐派已在內(nèi)部實(shí)行品類(lèi)融合，同時(shí)也持續(xù)關(guān)注整個(gè)家裝定制一體化服務(wù)模式。周宇表示，歐派在八年前就提出了大家居的發(fā)展方向，“大家居是歐派的終極夢(mèng)想，我們內(nèi)部稱其為珠穆朗瑪峰，我們所有的努力都是為了登頂。集團(tuán)內(nèi)部分成了北坡和南坡兩條賽道往上沖刺，一邊是細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)擁抱家裝渠道，一邊是總部直接與優(yōu)質(zhì)裝企合作，兩邊都在有條不紊地全力攀登，也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但這個(gè)模式的背后，也暴露出資源分散、用戶溝通重復(fù)、整體效率低、一體化打通難等問(wèn)題，為可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)?！?/p>

基于此，歐派今年大刀闊斧地進(jìn)行內(nèi)部品類(lèi)的融合，以期疏通大家居發(fā)展之路的內(nèi)在桎梏，讓集團(tuán)具備源源不斷的源動(dòng)力和生命力。首先，這意味著組織調(diào)整、產(chǎn)品企劃邏輯、制造邏輯，都需要向能夠滿足一體化實(shí)現(xiàn)的方向調(diào)整；其次，不同品牌生產(chǎn)不同品類(lèi)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)整體服務(wù)體驗(yàn)不佳，因此還要解決產(chǎn)品柔性化定制、產(chǎn)品協(xié)調(diào)交付；此外，為了提供硬裝以及家具家電等服務(wù)，也需要企業(yè)具備強(qiáng)大的資源整合能力。

值得強(qiáng)調(diào)的是，就像前段時(shí)間歐派對(duì)外發(fā)聲“無(wú)意做裝修”，歐派關(guān)鍵是要整合更多供應(yīng)鏈資源，與優(yōu)質(zhì)裝企合作，從而解決定制裝修一體化問(wèn)題。歐派在大家居道路上的終極夢(mèng)想是以第三方監(jiān)管的形式，既提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，又把握整個(gè)施工過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)、工期、質(zhì)量等裝修過(guò)程中的核心環(huán)節(jié)和問(wèn)題，真正從源頭上、產(chǎn)品上、服務(wù)上為用戶實(shí)現(xiàn)一站式家居解決方案。歐派希望與裝企互帶流量、互做資源整合，以互惠互利的形式一起真正服務(wù)好用戶。

可以看到，歐派始終是圍繞用戶去不斷改善整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。從上半年的財(cái)報(bào)來(lái)看，大家居戰(zhàn)略帶來(lái)的增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)，一系列舉措已初見(jiàn)成效。周宇強(qiáng)調(diào)，大家居之路是難而正確的事，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)。歐派需要保持專注，不斷構(gòu)建內(nèi)外部能力，在穩(wěn)中求進(jìn)。產(chǎn)品融合、資源整合、信息化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)交付、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等一系列能力，在未來(lái)會(huì)伴隨歐派大家居模式的不斷成熟和完善，持續(xù)且有力地突破、升維。

多維賦能：聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴與歐派一同穿越行業(yè)發(fā)展周期

近幾年，絕大多數(shù)家居企業(yè)正面臨著上下游兩頭承壓的困局。在房地產(chǎn)增長(zhǎng)乏力、流量碎片化的大背景下，企業(yè)獲客難、獲客成本高。此外，市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力不足，流量減少、客單值下降顯著。同時(shí)，木材、金屬等上游原材料價(jià)格大幅上漲，電力支出提高，造成企業(yè)成本增加。

另一方面，國(guó)人對(duì)美好生活的向往，始終是家居家裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的根本動(dòng)力。后疫情時(shí)代催生了“家”經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，家居在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的比重日漸上升，行業(yè)待挖掘潛力巨大。近日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》更為行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

盡管近幾年行業(yè)增長(zhǎng)乏力，然而定制家居增速仍遠(yuǎn)高于整體家居零售規(guī)模，歐派持續(xù)保持絕對(duì)領(lǐng)先。周宇表示，經(jīng)濟(jì)有周期必有波動(dòng)，既有波峰也有波谷。企業(yè)應(yīng)以客觀、積極的心態(tài)去正視行業(yè)發(fā)展的周期性。未來(lái)幾年行業(yè)集中度勢(shì)必有較大的變化，歐派深知“危中有機(jī)”的道理。因此在整體產(chǎn)業(yè)面臨困局和挑戰(zhàn)的當(dāng)下，歐派希望能發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，攜手更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴砥礪前行，在大家居道路上不斷攀登，共同抓住產(chǎn)業(yè)變革拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率的快速提升。

行業(yè)有目共睹的是，歐派具備強(qiáng)大的品牌影響力、強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售體系、成熟高效的體系化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、信息化定制化智能化賦能的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的產(chǎn)品與工藝研發(fā)創(chuàng)新能力以及柔性化大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力，形成了絕對(duì)領(lǐng)先的六邊形核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)力護(hù)航大家居夢(mèng)想。

在修煉好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，歐派也將從品牌、流量、本地化三大核心賦能經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。首先，歐派重金打造品牌戰(zhàn)略升級(jí)，提振產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴信心，加強(qiáng)市場(chǎng)信任和青睞。其次，以專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，以及每年上億的資金投入，賦能終端流量。最后是運(yùn)用強(qiáng)大的本地化運(yùn)營(yíng)幫扶，運(yùn)營(yíng)新媒體、新渠道、新模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲取線下自然流量。

針對(duì)本次展會(huì)，歐派也出臺(tái)了相應(yīng)政策和機(jī)制，包括但不限于總部現(xiàn)金補(bǔ)貼、裝企渠道分利機(jī)制、政策激勵(lì)等。此外，歐派還通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和賦能發(fā)展，提供運(yùn)營(yíng)支持、培訓(xùn)支持、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持、廣告支持、展示設(shè)計(jì)支持等。同時(shí)，在歐派龐大的樹(shù)根體系之下，從研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道鋪設(shè)、品牌背書(shū)、幫扶體系等方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予全方位支撐，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商終端盈利的同時(shí)，也為歐派家居的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)共贏。

從本屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）參展開(kāi)始，歐派已開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略煥新后的集中曝光。除了全方位展現(xiàn)出領(lǐng)航行業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)外，歐派在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、招商等方面的升維融合也一一重磅釋出，助力歐派吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟，推動(dòng)大家居夢(mèng)想的持續(xù)深化與前進(jìn)，從而推動(dòng)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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