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MAIHE邁和.輕高定黃金：引領新消費市場，為輕高定市場注入品質力量

來源：家居百科時間：2023年03月17日 16:27

中國家具看廣東，廣東家具看東莞。3月15日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會以全新理念和面貌在廣東現代國際展覽中心盛大開幕。本屆名家具展以“追光”為主題旨在行業(yè)急劇變化及疫情后的背景下，撥開重重迷霧，找尋引領產業(yè)的未來之光。

作為含金量十足的家具大展，第49屆名家具展開展首日人氣火爆，吸引了來自全國各地的產業(yè)人士前來觀展。其中，作為東莞定制行業(yè)的名片，輕高定代表品牌MAIHE邁和.輕高定攜最新產品和理念，重磅亮相第49屆名家具展，通過時尚前衛(wèi)的輕高定設計，高顏有品的家居產品，拓寬消費者關于家的更多想象，吸引不少經銷商和參展者頻頻駐足、圍觀。對此，網易家居在現場采訪了MAIHE邁和.輕高定營銷總監(jiān)黃金，與他探討邁和如何邁向輕高定新時代。

記者：邁和輕高定整家定制今天新品首發(fā)，這次都帶來了哪些新品和亮點？

MAIHE邁和.輕高定黃金：邁和這次首次發(fā)布輕高定，主要是以整家定制為主，在邁和看來，整家是門、墻、柜、房門、護墻板、衣柜融為一體整合，形成設計一體化，我們稱之為整家定制。其中還牽涉到我們成品家居的配套和軟裝。在整家里面我們應該聽到過兩個詞，一個叫整裝，一個是整家，邁和目前主打以整家為主，將定制、護墻板、房門、成品家居以及軟裝結合在一起，統(tǒng)一進行輸出。

邁和為什么鎖定輕高定定位？作為輕高定品牌，首先應該突出兩個點，第一它具有材料的特殊性，通過材料，所搭配出獨特的設計一體化，形成邁和的差異化優(yōu)勢，與市場上千篇一律的產品拉開差距。當下，邁和的輕高定在柜門、五金、拉手，玻璃門等產品，包括顏色的選定、板材、紋路都是邁和自主研發(fā)和自主打樣的。

對于整家定制，我們產品打破了常規(guī)普通定制的設計標準。從柜體板到門板，我們都選取最優(yōu)質的進口材料，柜體板全部采用的是馬來西亞進口的金斯利木，所有的柜門可以實現通頂，可以做到3米，全部采用的都是巴西進口的歐松板。而且標配的所有柜門都是22的厚度，跟常規(guī)的18這些產品有很大的區(qū)別。這些材料優(yōu)勢，給予我們推出這一系列新品的底氣和信心。

記者：您對“邁和.輕高定”是如何理解的呢？

MAIHE邁和.輕高定黃金：作為輕高定品牌，重要的有兩點，一個是有顏。有顏就是整體輸出的顏值，產品有沒有讓我們眼前一亮，或者有高端的設計感；另一個是有品，有品主要體現在產品的品質，和你所采用的基材的品質。

定制將是未來80后、90后甚至00后的人首選的家裝趨勢。為什么邁和的定位是輕高定，在我看來，定制行業(yè)里面分為四個層次，第一就是當地小工作坊，第二就是頭部流量品牌，第三就是我們選擇的輕高定，再上去一個段位就是高定。其中，頭部流量品牌主打的消費層次是在金字塔的中下部分，輕高定定位的是在中上部分，高定定位的是頂尖部位。

我們拿這些品牌來做一個梳理，頭部流量品牌就像汽車行業(yè)的寶馬、奔馳的入門級，像寶馬的3系、奔馳的A級、B級和C級，我們是把流量品牌定位在這樣一個層次。而邁和的起步點則定位在寶馬的5系和奔馳的E級，可以上升到奔馳的S級和寶馬的7系的段位。而高定品牌的起步點就是奔馳的S級，邁巴赫和寶馬的7系，是它的基礎配置，再上去可能就是賓利、勞斯萊斯等級別。

邁和堅持輕高定的定位，但是我們的價格是非常親民的，我們原材料的輸出跟高定做到了一樣，都是采用純進口的基材、純進口的五金、純進口的皮革，但我們的價格會比高定品牌低很多，非常親民，這也是邁和的一大差異化優(yōu)勢。我認為，不一定是價格高就叫高定，是應該讓更多的消費者買得起，也能享受高定的高品質生活，這才是我們的初衷和定位。

記者：邁和的產品在技術層面都有什么亮點？

MAIHE邁和.輕高定黃金：作為輕高定產品，首先我們要通過設計將產品概念一比一還原；另一個則是公司生產制造的實力，我們的生產設備、生產員工的技能、素質以及工廠的生產環(huán)境，決定了我們作為輕高定品牌輸出質量的結果。

在設計方面，邁和有強大的設計團隊，從產品的自主研發(fā)到圖紙實際效果的落地，都有我們公司強大的、深耕多年的設計團隊來進行服務。

在生產方面，公司是建設了全無塵車間，而且去年我們將所有的生產線更新換代，換成了制作高定的全新生產線。此外，我們的生產技術人員也從原來做普定的團隊里進行篩選，選擇具備高要求和素質的員工來制作輕高定產品。

所以，從我們的展覽現場你們可以看到我們產品整體的一些細節(jié)。我覺得作為輕高定表面的基材，它的封邊及拼接口上一些接駁的細節(jié)，能夠體現出產品落地最終還原的效果，這些都是邁和產品在技術層面的優(yōu)勢和亮點。

記者：為什么選擇在今年推出輕高定的戰(zhàn)略？

MAIHE邁和.輕高定黃金：去年，我們?yōu)檫~和輕高定足足做了一整年的計劃，包括前期的設計、板材的選樣等研發(fā)工作。經過三年疫情，全屋定制行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，普通定制行業(yè)開始打價格戰(zhàn)。對邁和來說，如果我的定位依然是跟頭部品牌爭奪流量，那么我們再怎么搶也搶不過他們。

其實我們的經銷商這幾年過得不容易，消費者和經銷商在選擇品牌和產品的時候，都發(fā)生了很大的變化。消費者和經銷商一樣，眼光都放得很高，普定看不上，高定又嫌太貴了，買不起，投資壓力太大。所以，邁和此次推出輕高定，就是希望能打破這樣一個僵局，讓我們的經銷商能找回原來曾經在市場上的信心，同時也讓消費者也能買得起高定的產品。

在我看來，這不僅僅是一個機會，它也是未來家居行業(yè)里的一個發(fā)展風口。輕高定符合未來的發(fā)展趨勢，80、90、00這一主流消費群體都有一個慣性，在購物的時候都比較懶。以前我們買定制可能就直接去定制店，我要買沙發(fā)去家具店。但是現在邁和推出的輕高定整家定制，你在這里可以全部一站式搞定，包括窗簾、墻布、軟裝這一類的東西，我們都可以為消費者一站式配齊。

我們的前期靠的不是價格戰(zhàn)，而是以設計作為重要驅動力。我們有很好的產品原材料輸出、設計出來可以展現的產品，再通過我們對設計的一比一地落地，構成了我們落實推進輕高定的基礎。

記者：此次參展招商帶來了哪些優(yōu)惠支持政策？

MAIHE邁和.輕高定黃金：此次邁和輕高定重點招商區(qū)域主要針對省會一二線經濟較為發(fā)達城市，經過疫情三年，相信很多經銷商都希望公司加大力度扶持經銷商開店，當然公司今年針對符合邁和輕高定的經銷商，公司會拿出前所未有的招商優(yōu)惠政策，甚至店面樣板公司全送的政策給予支持。

作為經銷商，他開一個店主要關注的就是投入的成本。邁和針對這個問題，做到了第一所有的貨品免費；第二所有的裝修補貼全年支持，合同期內一直支持下去；第三就是經銷商用到的軟裝飾品，公司會贈送50%。

記者：相對普定的經銷商來說，做輕高定整家定制，對經銷商的能力有哪些方面的要求？

MAIHE邁和.輕高定黃金：對普定的經銷商，無論他們是否接觸過家具或者全屋定制，這都不重要。對于經銷商而言，轉型做輕高定整家定制，首先他要具備當地的資源，第二是他們要擁有一定的實力，第三就是他的經營理念要及時轉變，最后則是經銷商和公司的配合度要達標。

只有具備了這四個點，我覺得都做輕高定整家定制都是可行的。因為接下來公司對人才招牌、人才輸出、培訓、技術、設計都有全方位的支持，能夠為他們提供全方位的幫助。

記者：請黃總給我們總結一下邁和家居未來的發(fā)展計劃。

MAIHE邁和.輕高定黃金：未來是整家和整裝的時代，我們預測未來的五到七年，整家整裝發(fā)展將會進一步深入和完善。邁和每一次的更新迭代，都是隨著消費者的需求而改變的，邁和輕高定也一樣，隨著市場的變化而轉變。為了滿足80-90-00后年輕人的消費轉變，對家的理解，追求設計空間美感，對飾面材料的獨特與眾不同。

未來，邁和也會以年輕消費群體的需求為核心，展現我們對家、對飾面原材料的獨特性和與眾不同以及設計空間的美感的理解和追求，為消費者帶來更多產品的輸出。

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