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破圈新勢力解碼林氏木業(yè)可持續(xù)發(fā)展之利器

來源：家居百科時間：2021年12月22日 10:40

??消費升級的背景下,線上線下一體化模式已然成為Z世代的發(fā)展新態(tài)勢。縱觀中國家居建材行業(yè),新零售的浪潮夾雜著各種挑戰(zhàn)而來,而林氏木業(yè)作為從線上布局起步的互聯(lián)網家居品牌,在傳統(tǒng)家居品牌紛紛試水電商之時,它已建成了完善的新零售體系,實現線上線下深度融合,把線下做出線上一樣的高效率。今年雙十一期間(11月1日-11月11日),林氏木業(yè)總成交額突破15.46億元(數據截取自2021年11月1-11日林氏木業(yè)BI系統(tǒng))。其中,新零售成績表現亮眼,林氏木業(yè)全球近700家門店總成交額達7.1億元,期間在全國連開26家線下門店,可謂驚喜不斷!

??(今年雙十一期間,林氏木業(yè)總成交額突破15.46億元)

??據林氏木業(yè)南昌品牌代理商童王培介紹,剛剛結束的雙十一,其位于江西南昌的青山湖店,業(yè)績完成率高達136%。不僅如此,截至目前,青山湖店在今年的銷售額更是突破1500萬,同比增長25%。成績的背后,是品牌強大的背書,是門店可持續(xù)發(fā)展的生命力,是林氏木業(yè)新零售持續(xù)發(fā)力的效果。

??里程碑式的突破,打造家居新業(yè)態(tài)

??作為家居行業(yè)新零售的率先試水者,林氏木業(yè)從2014年開設第一家線下體驗門店以來,迄今為止,林氏木業(yè)在全國已開設近700家門店。其攻城掠寨的動作勢如破竹,從開店速度以及它自身的發(fā)展來看,林氏木業(yè)當屬新零售家居品牌的佼佼者。保守估算,經過一年經營期的經銷商,超過70%以上處于盈利狀態(tài)。

??其中,身為林氏木業(yè)經銷商的“優(yōu)秀模范生”,童王培在南昌代理的4家林氏木業(yè)門店,截至11月份,其今年的銷售業(yè)績已突破4000萬元。和全國經銷商一樣,童王培選擇林氏木業(yè)的起因很簡單,就是“能賺錢”。

??在2015年之前,彼時還代理著另一家居品牌的他,感受到了林氏木業(yè)與眾不同的潛力。“當時,林氏木業(yè)單一物流渠道的發(fā)貨業(yè)績,就已達到我代理的品牌整年銷售額的3倍?！蓖跖啾硎?無論“人、貨、場”哪一個維度,林氏木業(yè)都存在巨大的增量空間,所以在等到林氏木業(yè)開通加盟渠道時,他果斷選擇加入其中。

??(林氏木業(yè)在全國開設近700家體驗門店)

??讓童王培意想不到的是,在加盟林氏木業(yè)后,他發(fā)現林氏木業(yè)的驚喜不僅在于“能賺錢”,在門店的打造上,更能通過多主題創(chuàng)新場景和沉浸式體驗,為消費者提供更多的生活方式可能。

??“林氏木業(yè)定位的消費群體是年輕人,品牌深知年輕人的消費痛點就是‘省心、省事、省力、省錢’,所以林氏木業(yè)相較于其他傳統(tǒng)家居門店的優(yōu)勢是品類齊全、極致性價比,讓消費者購買家居能夠一站式購齊全屋家居?！睋跖嘟榻B,傳統(tǒng)家居門店品類單一、設計風格單一、價格高,且很難一次性購齊。譬如,在其他地方買一套沙發(fā)和一張床就要兩三萬,但兩三萬在林氏木業(yè)可實現一配三房+餐廳,一站式配齊全屋所有家具。對于剛步入社會的年輕人來說,收入不高,家庭經濟不夠充裕,依靠父母買房,后期還需大量資金裝修,再加上裝修過程漫長且復雜,忙于工作和生活的年輕人更期待能一站式搞定家裝采購,省時省力。于林氏木業(yè)而言,在年輕人面前充滿著吸引力,正是基于它對年輕消費群體的深入洞察,精準掌握年輕人的消費心理,不斷創(chuàng)新產品,才致使它成為年輕人的首選品牌。

??(年輕人在林氏木業(yè)線下門店可用極致性價比購買到全屋家居)

??與之相比,傳統(tǒng)家居門店的發(fā)展弊端開始凸顯,它面臨著獲客難、轉化低、利潤少、管理難等眾多問題。這對于從傳統(tǒng)家居轉戰(zhàn)林氏木業(yè)新零售終端門店的童王培來說,可謂深有體會。他分析道,傳統(tǒng)家居門店的經營情況表現為:經營度和影響力一般;體系不成熟且經驗不足,產品風格與功能單一;客源高度依賴賣場,較單一;產品積壓風險大,資金周轉不靈活;銷售旺淡季明顯。

??保姆式的幫扶,領銜行業(yè)新發(fā)展

??林氏木業(yè)不僅布局新零售市場的步伐快,對門店的運營扶持同樣“快人一步”,能快速摸清線下經銷商的銷售痛點,提供保姆式的終端幫扶和運營服務,以互聯(lián)網家居行業(yè)的領先優(yōu)勢,幫助經銷商們贏在起跑線上,實現企業(yè)共生共贏的可持續(xù)發(fā)展,讓經銷商開店更輕松、獲取更大盈利。

??作為林氏木業(yè)優(yōu)秀經銷商的童王培表示,傳統(tǒng)家居開店,公司會給經銷商施加較大壓力,如不停地壓貨、讓你補貨、催收貨款等,而林氏木業(yè)則相反,公司不僅不會施壓,還為經銷商提供保姆式幫扶。加盟前,公司會對經銷商和門店位置加以評估,判斷是否合適加盟。自加盟起,公司更是實行一系列措施助力經銷商開店,建立全方位賦能體系,幫助門店做業(yè)績提升、幫助經銷商快速回本。如開店幫扶:選址把關;店面設計,免費輸出門店設計方案,快速建店,高速營業(yè);建店過程中:總部專業(yè)人員對門店施工進行全程監(jiān)督、協(xié)助;專業(yè)培訓:開店前總部安排專業(yè)人員從產品、營銷、管理等方面對門店人員進行培訓。開店后根據門店情況,在不同的階段對門店人員進行電腦培訓、銷售初級培訓、銷售中級培訓、銷售能力提升培訓、電腦提升培訓等;流量支持,線上強大的流量輸出、精準引流為線下門店拓客;廣告津貼,門店在當地的推廣費用補貼。林氏木業(yè)的主動營銷是一個動態(tài)的過程,它非常靈活且精準,能通過后臺調取數據源,根據每個門店的銷售數據,來分析適合該區(qū)域的消費產品,結合當地的消費群體為門店配比產品;根據終端的設置、日常動銷的情況去判斷市場終端的情況,以此來調整對終端的培訓頻率,再對終端門店做出相對應的幫扶,如銷售培訓、夜宴等活動的落地、其他小活動的爆破等扶持。隨時洞察門店情況,從不同維度測評、分析,采取相對于的措施,提高門店運營效率,提升門店業(yè)績。

??(林氏木業(yè)會對經銷商開店進行保姆式幫扶)

??創(chuàng)新性的主動營銷,開啟終端銷售的利潤時代

??“優(yōu)勝劣汰,適者生存”,這是市場經濟環(huán)境下的自然法則,也是任何一個品牌做大做強的必經過程,更是經銷商必須面臨的生存法則,想要在瞬息萬變的市場競爭中握有主動權,就必須要擁有過人的本領,才能讓品牌在當地越做越強,品牌影響力越來越好。在企業(yè)的帶領下,經銷商們也在快速成長,林氏木業(yè)南昌區(qū)域經銷商童王培亦是如此。2018年加入林氏木業(yè)至今,童王培在南昌已開了四家門店,并創(chuàng)新型植入自己獨創(chuàng)的營銷模式和運營理念?！拔沂且怨净\營來管理門店的,而非傳統(tǒng)門店的夫妻運營?！睋浣榻B,他搭建了人事部、營銷部、市場部,其中人事經理負責招聘和培訓,營銷總監(jiān)管理幾個門店的營銷、平常的活動策劃,市場端負責社群營銷、線下廣告推廣等,實現“專人做專事”的運營管理。

??另外,童王培的主動營銷還通過以下幾個板塊進行:社群部:通過門店獲取資源渠道,再以電話邀約進行私域培養(yǎng)。其過程為:電銷邀約進店——拉群——對客戶進行心智的培養(yǎng)——轉化,通過幫助客戶驗房、分享家裝專業(yè)知識、邀請設計師為客戶做空間搭配等方式維護客戶資源;異業(yè)聯(lián)盟:與建材、地板、瓷磚等品牌合作;推廣:在公交車車身、地鐵等渠道,或在小區(qū)道閘、電梯內投放廣告等,精準對接用戶人群,提高線下獲客能力,加強品牌推廣與宣傳力度。值得一提的是,經銷商一旦有投放廣告的需求,林氏木業(yè)會提供部分經費的扶持。

??(雙十一前夕,林氏木業(yè)南昌品牌代理商童王培在地鐵等戶外渠道投放廣告預熱)

??這就是林氏木業(yè)“快人一步”的基因,而經銷商童王培的成功也同樣源自其“快人一步”的性格,在當地穩(wěn)扎穩(wěn)打,吃透區(qū)域市場的長期發(fā)展“密碼”。林氏木業(yè)一出生就具備互聯(lián)網的優(yōu)良稟賦,其線上導流能力毋庸置疑是超強的。如今,林氏木業(yè)在線下渠道為經銷商保駕護航,逐步形成“線上引流+線下拓客”的雙開花局面,這不僅極大保障了林氏木業(yè)門店的經營效率和盈利能力,更加速整個家居行業(yè)復合新業(yè)態(tài)的成形。

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