首頁即時動態(tài) 陳昌明：心隨長風去，吹散萬里云

陳昌明：心隨長風去，吹散萬里云

來源：家居百科時間：2021年09月06日 10:15

??作為家居定制行業(yè)的創(chuàng)始人，陳昌明是為數(shù)不多在這個行業(yè)里堅持了20年的“智庫”，從基層到管理層、從設計到銷售、從代理品牌到自創(chuàng)品牌，陳昌明是一位不安分的理想主義者，更是一位夢想的躬行者，傳統(tǒng)型企業(yè)被他融入BBC新思維，做得風生水起。

??2015年，陳昌明創(chuàng)立“楓晚林”家居定制品牌，發(fā)展到今天，形成立足廣東本土業(yè)務為核心的7家門店的B2C零售系統(tǒng)，和1個覆蓋全國定制系統(tǒng)的B2B定制中心。短短數(shù)年，“楓晚林”成為業(yè)內最有潛力的家居定制品牌之一。交朋友感性、做事情理性，是很多朋友對陳昌明的評價，無形中這也成了“楓晚林”的產品性格，通過精益求精的制作工藝和個性化表達，讓家居定制成為更多人的一種生活方式。

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??十年征戰(zhàn)磨一劍

??作為家居定制20年的從業(yè)者，陳昌明對全屋定制的理解深有體會。

??2002年，國內家裝用戶還沒有為設計費買單的概念，整個家裝行業(yè)處于“游擊隊”狀態(tài)，施工隊全靠現(xiàn)場劃線操作，操作出來的裝修效果距離生活品質有著十萬八千里之隔。大學畢業(yè)的陳昌明返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立廣東茂名中堡龍裝飾公司，成為當?shù)刈钤绲膶I(yè)家裝設計公司，“做有品質的裝修，過有品位的生活”成為他當時創(chuàng)立公司的目標。7位專家級設計師的核心組團，加上專業(yè)的服務理念，中堡龍帶來的新理念得到市場的強烈認同，刷新了人們對“設計改變生活”的認知，公司生意勢如破竹，成為當?shù)丶揖訉徝赖囊I者。

??2004年，不滿足偏安一隅的陳昌明，應朋友之邀，前往廣州，參與了中國高端定制家居品牌鼻祖“博洛尼”南中國開疆拓土的征途。這一戰(zhàn)，整整十年。

??十年的過程中，陳昌明從基層到管理層、從安裝設計到產品銷售、從客戶服務到戰(zhàn)略布局，都成為他人生經歷中濃墨重彩的一筆。值得一提的是，在此期間，陳昌明深度參與了由中國建筑標準設計研究院、日本市浦設計等六方機構共同開展的項目課題——中國居住生活方式研究。歷時3年，覆蓋21個城市，他身體力行走入中國上千戶家庭進行實景調研，對居住者的居住行為、習慣及觀念進行研究，成為第一份、全方位透視當下中國家庭居住現(xiàn)狀和生活方式的報告，為中國家居定制行業(yè)的發(fā)展提供了非常重要的數(shù)據。

??站在中國高端家居定制的最前沿，無論模式，還是認知，都遠遠領先于同時代的競爭對手。

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??重鑄企業(yè)生態(tài)鏈

??帶著突破變局的理念，2015年，陳昌明又一次轉身，創(chuàng)立自有品牌“楓晚林”，通過技術核心鑄就競爭壁壘，打造多維度的人性居住空間?！罢J知不夠、思維不破的賽手要么退出核心賽道，要么出局”，對陳昌明而言，作為留下的賽手進化晉級后，就是下半場的主導者，這個感覺源自于《饑餓游戲》的叢林生存法則。

??陳昌明認為，全屋定制的終端個性化還沒有體現(xiàn)，應對消費者結構的變幻和滿足用戶需求的邏輯推理，標準化產品與服務的下一站一定是專注且專業(yè)的“個性空間”。技術核心、IT技術、信息化管理成為楓晚林企業(yè)生態(tài)鏈的基礎。

??在陳昌明看來，定制是趨勢，正在增長中的一億多中產階級，以及未來90、00后的消費助力，對服務和個性化要求只會越來越多，對定制而言更是升級的機會。全屋定制涉及很多方面，如設計、硬裝、材料，軟裝的搭配、家電的人性化使用等，一個企業(yè)單獨完成很難，但是楓晚林不僅僅停留在定制產品的層面，更發(fā)揮了整合的平臺能力，通過IT技術和信息化管理，楓晚林將客戶數(shù)據化，讓圍繞客戶的供應鏈就服務完整聯(lián)動，提升效率的同時也讓客戶滿意度倍增。

??在技術模塊，陳昌明從一開始定下自有技術的開發(fā)+國外技術采購的戰(zhàn)略。目前，楓晚林所使用的材料中有30%屬于自有技術生產制作，70%高端材料與歐洲供應鏈合作，包括EGGER、LEMA等品牌。在中國家居市場熱衷“借鑒”的風氣下，陳昌明直接與國外設計師合作，提前一年以上購買獨立知識產權的設計作品。持續(xù)的投入也讓他在實踐中得到正向結果的驗證。2020年疫情期間，楓晚林獨家推出的無菌家居空間，市場火爆，讓整體銷售逆勢上揚。而楓晚林一開始打造的“信息化”管理在疫情期間更是凸顯優(yōu)勢，從傳統(tǒng)的“重接觸”到“零接觸”，不僅僅減少接觸，更是將繁雜的線下操作轉到線上的信息化變革，從而大量降低成本，讓消費者受惠。

??隨著楓晚林的發(fā)展，陳昌明再度做出一個重要決定，將圍繞著消費者在家居定制方面的需求合二為一，并延展到集采領域。為此，楓晚林開發(fā)出新的空間配套方案，比如，68000元的整體解決方案可以將客戶120平方的三房兩廳進行全屋配套，包含衣柜、櫥柜、門、床、桌椅等所有定制。高端定制解決個性化需求、套餐方案服務量化級客戶。結果再一次證明了陳昌明的決策是正確的?？蛻粼俣妊杆僭鲩L，明顯發(fā)揮了1+1>3的效應。

??我們所作的一切都是在消費升級，去中心化思維，其實就是要我們重新定義人與人之間、人與事之間的關系。在陳昌明的理念中，“全屋定制”更像是家裝生態(tài)鏈的表達，家裝4.0，是他作為行業(yè)從業(yè)者共同企望的未來。

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??生意源于對生活的敬意

??彈指一揮間，陳昌明入行已經20年，談到對全國市場的布局，陳昌明思考的更多的不是如何快速發(fā)展，而是如何讓產品更有生命力?！安皇俏也幌肟?，但是我覺得慢的東西它最有生命力。日本有1萬多家百年企業(yè)，這是一種把事情堅持做好的心態(tài)！”

??在他看來，定制是一種服務，是一種對客戶的尊重，而服務的精髓就是細節(jié)。所有這些細節(jié)背后源自于對客戶的熱愛、源自于對共同認可的生活方式的一種熱愛！這種理念，不僅僅作為創(chuàng)始人認同且堅持，他也將這種理念傳遞到每一個同事。陳昌明采用分店合伙人機制，挑選從業(yè)10年以上的設計師合伙，從專業(yè)素養(yǎng)到管理運營機制，都要體現(xiàn)從業(yè)者對生活本身的敬意、對品質的堅持、對文化的追求！

??關于對未來的開啟，陳昌明正在著手將楓晚林品牌打造成“生活館4.0”，將涵蓋服裝時尚、健康輕食、科技智能等高品質服務的平臺，并通過云平臺的概念進行植入，讓客戶通過智能挑選、線下體驗的模式感知生活的儀式感，這是他為未來交出的答案。

??生活館4.0對陳昌明而言，是事業(yè)，更是理想追求。展望未來，他希望楓晚林可以成為產值超過20億元規(guī)模的產業(yè)綜合體，立足珠三角，成為大灣區(qū)的產業(yè)貢獻者。

??立大志者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志！