高端份額近半，把卡薩帝空調(diào)賣(mài)到第一的竟是他們

空調(diào)行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，空調(diào)總出貨量1548萬(wàn)臺(tái)，同比下滑35.1%。這種形勢(shì)下，各大品牌都在尋找新的突破口，線上直播、KOL帶貨等新興銷(xiāo)售方式不斷涌現(xiàn)。

卡薩帝空調(diào)做的有些不同。一是區(qū)別于傳統(tǒng)直播的賣(mài)“單品”，卡薩帝空調(diào)賣(mài)的是“場(chǎng)景”?？ㄋ_帝空調(diào)從老人、年輕人、母嬰、兒童等不同人群入手，并覆蓋智慧臥室、智慧客廳兩大生活空間，推出了全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣3個(gè)定制版場(chǎng)景生態(tài)解決方案。二是，區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)直播、名人代言的方式，卡薩帝空調(diào)是用戶、創(chuàng)客“體驗(yàn)云眾播”，用戶也不單單是產(chǎn)品代言人，而是場(chǎng)景方案的銷(xiāo)售員。

在北京就有這樣的一群卡薩帝空調(diào)用戶，他們加入“最美體驗(yàn)官”的活動(dòng)中，從忠實(shí)用戶主動(dòng)變身最美代言人、銷(xiāo)售員，向身邊的人推薦卡薩帝空調(diào)，從“買(mǎi)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“賣(mài)方案”，將卡薩帝空調(diào)健康舒適的場(chǎng)景功能口口相傳，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。如北京青塔蘇寧門(mén)店直銷(xiāo)員侯曉麗，她有一個(gè)準(zhǔn)媽媽、時(shí)尚達(dá)人團(tuán)隊(duì)，他們推薦母嬰場(chǎng)景方案，促成3月銷(xiāo)售份額第一。老用戶使用過(guò)來(lái)再推薦給身邊的好友更真實(shí)可靠，因此越來(lái)越多消費(fèi)者在了解了卡薩帝空調(diào)的UVC深紫外殺菌功能、柔濕抑菌等健康科技和場(chǎng)景解決方案后，愿意主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)第13周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)家用空調(diào)1.5萬(wàn)以上價(jià)位段，卡薩帝份額達(dá)到69.11%。

北京是個(gè)例，也不是個(gè)例。在全國(guó)，1.5萬(wàn)元以上家用空調(diào)市場(chǎng)，卡薩帝當(dāng)周市場(chǎng)份額也達(dá)到49.54%，這都是用戶的力量。未來(lái)，“銷(xiāo)售”將更加多元化，最會(huì)賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)景的也許不再是商家和直銷(xiāo)員，而是我們身邊最熟悉的普通消費(fèi)者。

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