小米能否打通智能家居的導流閉環(huán)？

2020年12月29日晚間，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡稱“好萊客”）發(fā)布今年，小米在家居市場的動作可謂頻繁。

繼7月份小米先后與國內LED照明龍頭木林森、家裝公司東易日盛展開合作后，近日又有消息稱，小米關聯公司入股一家家具公司。

據企查查App顯示，12月17日，杭州銅木主義家具股份有限公司成立，經營范圍包含家具制造、家具銷售、家具安裝和維修服務、家具零配件銷售、家居用品制造、互聯網銷售等。據悉，小米關聯公司天津金米投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股10%，為該公司第四大股東。

從經營范圍來看，小米進軍家具市場的動作儼然成真。事實上，小米在家居市場的一系列動作也已經透露出了其在這一領域的野心。

只是，小米作為一個智能硬件新貴，為何會選擇入局家具市場，這背后的邏輯我們又該如何看待？

與智能家居生態(tài)鏈導流？

眾所周知，小米是一個主做智能硬件和互聯網的科技公司。近幾年來，小米在家居行業(yè)有所發(fā)展，實現了以小米手機、小米電視、小米路由器為三大核心產品，小米生態(tài)鏈企業(yè)的智能硬件產品組成一套完整的閉環(huán)體驗。

這樣看來，小米如今入局家具市場很有可能是為了豐富其整個智能家居生態(tài)鏈。

事實上，早在2018年小米舉辦的AIOT開發(fā)者大會上，雷軍宣布已與來自瑞典的家居巨頭宜家達成戰(zhàn)略合作。同時作為小米生態(tài)鏈上的智能家居企業(yè)——綠米，也已與國美電器聯手。

據小米最新財報顯示，截止2020年9月30日(不含手機和筆記本電腦)，小米IOT平臺連接設備數為2.89億臺，同比增長35.8%；5件及以上IOT產品的用戶超560萬，同比增長59%；米家APP月活躍用戶超4300萬，小愛同學月活躍用戶超7800萬，同比增長幅度均超過30%。

小米此時進軍家具市場，在我們看來，一方面是在自身快速發(fā)展的智能家居生態(tài)鏈下，將家具與智能家居相結合，彌補其在家具行業(yè)的空白。

另一方面，家具市場與小米智能家居生態(tài)形成導流閉環(huán)的邏輯。畢竟，用戶本身是可以多次利用的資源，小米目前的家居生態(tài)消費者全體本身與家具市場用戶存在一定的重合度。二者之間確實可以形成流量互導，豐富小米的智能家具生態(tài)。

但放眼整個家具市場，仍存在諸多痛點，小米的入局勢必也會面臨這些難題。

能否在家具市場分羹？

目前，中國的家居市場份額高達4.8萬億之巨，其中定制家具市場剛剛起步，2018年中國市場規(guī)模在2500億，占比全球的30%，并且未來還將高速增長。小米投資家具市場，無疑看中了未來家具市場發(fā)展前景廣闊，發(fā)展空間大，這也符合小米智能家居生態(tài)鏈的未來規(guī)劃和長期發(fā)展。

此外，在家裝市場裝修中，消費人群以80-90后為主，80-90后在家居裝修人群中占比62%。這群年輕人，易于接受家具市場的數字化轉型升級。而此次小米入局家具市場，從家具的制作到互聯網銷售均已囊括，也契合了這部分人的需求。

不過，雖然家具市場前景廣闊，但小米在家具行業(yè)到底還是一名新手。相對于市場中其他老牌競爭對手來說，小米這股后浪所面臨的的競爭壓力依然不小。

例如居然之家、紅星美凱龍、三維家等等這些老牌玩家，居然之家和紅星美凱龍占據著中國家居流通行業(yè)領域的近半壁江山。

數據顯示，2019年，紅星美凱龍銷售收入同比增長12.6%，門店增加同比增長19.2%，穩(wěn)居中國百強連鎖企業(yè)前三甲，蟬聯家居連鎖企業(yè)TOP1；居然之家銷售收入同比增長14.2%，門店增加同比增長24.6%，進入中國百強連鎖企業(yè)前十，位于家居企業(yè)第二。

此外，細分到家具市場來看，存在行業(yè)集中度較低，渠道分散、地方性品牌眾多等痛點。雖然我國近幾年家具市場穩(wěn)步增長，截至2016年整體規(guī)模為8559.5億元，但市場的集中度極低。

資料顯示，A股上市公司歐派家居2016年的收入規(guī)模為71.34億元，占總市場比例比不足1%。具體到各細分品類來看，定制廚柜、床墊行業(yè)的前3大品牌的市場集中度均不足15%，沙發(fā)行業(yè)前三大集中度僅為15.88%，各品類均存在眾多區(qū)域性地方品牌。

那么，小米在面對垂直領域的老牌玩家以及互聯網巨頭在這個賽道上競爭的同時，行業(yè)難題也是一個不容小覷的問題。騰訊與紅星美凱龍強強聯手，阿里5億戰(zhàn)略投資三維家等等這些消息，無疑讓小米充滿著壓力。

那么，能否在眾多老牌行家與互聯網巨頭涌入的家具市場分到一杯羹，時間會給出答案。

結語

不能否認的是，小米確實抓住了前景較好的智能家居市場，在未來互聯網產業(yè)時代下，互聯網公司與更多傳統行業(yè)的結合，實現傳統行業(yè)的數字化升級，依然會是大勢所趨。

這也是未來數字化時代里互聯網企業(yè)與傳統企業(yè)尋求更好發(fā)展的必經之路。但想要于家具市場當中分得一杯羹，在賽道上老牌對手眾多的狀態(tài)下，或許還需要更多的差異化打法。

（來源：港股研究社）

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