明明客流量下滑，海爾系品牌AQUA的銷(xiāo)量反增25%，原因找到了

新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，進(jìn)入7月以來(lái)，日本的疫情有所抬頭或迎來(lái)第二波爆發(fā)。變化不斷的疫情讓日本量販店客流量下滑達(dá)10%以上，但海爾智家旗下品牌AQUA卻仍舊保持增長(zhǎng)。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，AQUA超大型冰箱銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，海爾及AQUA雙品牌冰箱在日份額合計(jì)12.8%，與本土品牌日立、夏普一起位列市場(chǎng)前三。

為應(yīng)對(duì)“后疫情時(shí)代”，AQUA積極探索轉(zhuǎn)型之路，第一時(shí)間加大了線上銷(xiāo)售的力度以及與網(wǎng)上社區(qū)的用戶(hù)交互，聯(lián)動(dòng)多個(gè)社交媒體，打造沉浸式用戶(hù)體驗(yàn)。AQUA聯(lián)合YouTube平臺(tái)的視頻博主發(fā)布一系列AQUA TZ冰箱從送貨上門(mén)至使用體驗(yàn)的全流程視頻，對(duì)AQUA TZ的超薄、大容量冷凍、外觀設(shè)計(jì)等特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)展示，并在視頻下方加入了Amazon購(gòu)入鏈接，從而實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售引流。

除了借助視頻博主來(lái)吸引關(guān)注，AQUA 還注重“與用戶(hù)零距離”互動(dòng)。針對(duì)AQR-17J小型冰箱的大冷凍特點(diǎn)，AQUA聚焦30歲上下的年輕用戶(hù)群，開(kāi)展冷凍室收納線上挑戰(zhàn)活動(dòng)，拉動(dòng)官方Ins賬號(hào)粉絲的快速增長(zhǎng)，用戶(hù)既感受到了AQUA產(chǎn)品強(qiáng)大的收納能力，又與品牌產(chǎn)生了更多的正向互動(dòng)。

針對(duì)日本多種多樣的家庭結(jié)構(gòu)和生活方式，AQUA不僅推出大冷凍及可視化蔬菜室的Delie系列商品，更為用戶(hù)提供生活方式解決方案，豐富日本家庭的“食生活”。通過(guò)聚焦家庭主婦社群，收集專(zhuān)屬于她們的使用體驗(yàn)。一位日本媽媽在 INS上分享到， 使用冰箱的頻率增加，讓Delie冰箱已經(jīng)不僅僅是一件廚具，更是與女兒的情感紐帶。

在后疫情時(shí)代，海爾堅(jiān)持以用戶(hù)需求為中心，繼續(xù)深耕用戶(hù)體驗(yàn)與口碑，在“人單合一”模式指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，通過(guò)內(nèi)部不斷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為用戶(hù)帶來(lái)更美好的生活體驗(yàn)。

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