首頁即時動態(tài) 機會！千億剛需僅開發(fā)了4%，這個兒童家具細分品類讓你開啟“搶錢”模式！

機會！千億剛需僅開發(fā)了4%，這個兒童家具細分品類讓你開啟“搶錢”模式！

來源：家居百科時間：2020年07月10日 11:17

在整個家具產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商無疑是人數(shù)最多但也是抵御風(fēng)險能力最弱的群體。近幾年，伴隨市場持續(xù)低迷、經(jīng)營成本居高不下、多重渠道截流，經(jīng)銷商的處境越來越艱難。

借用馬云的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。跑路、倒閉的家居經(jīng)銷商越來越多，剩下的大多也只是在強撐而已，行業(yè)換血頻頻，眾多老經(jīng)銷商選擇改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入，又接連受挫。

不管是對于老經(jīng)銷商還是新經(jīng)銷商而言，都面臨著兩個很現(xiàn)實的問題：

到底應(yīng)該選擇哪個品牌？

什么品類才有“錢”途？

其實，這兩個問題的背后，不是選什么品牌、什么產(chǎn)品的問題，而是如何選對下一個階段的趨勢產(chǎn)品。選好賽道，才能事半功倍，我們不是跟著品牌和產(chǎn)品走，而是應(yīng)該：

1、跟著市場趨勢走

2、跟著上升品類走

兩會發(fā)話！兒童護脊就是下一個風(fēng)口

如何把握趨勢？最聰明和省力的方法就是緊跟國家政策導(dǎo)向。

每年的兩會都是各行各業(yè)預(yù)見經(jīng)濟走向、判斷市場風(fēng)向的最重要窗口，每每都能帶動某一品類或市場的井噴式爆發(fā)，成為未來無可爭議的新風(fēng)口。今年5月22日至5月28日召開的兩會上，農(nóng)工中央提出了一項提案，指出脊柱問題已成為繼肥胖癥、近視之后，我國兒童青少年健康面臨的第三大“殺手”，防控形勢嚴(yán)峻，建議今年盡快開展兒童青少年脊柱側(cè)彎防控工作。

確實，我國目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問題， 500多萬青少年兒童患有脊柱側(cè)彎，且每年還在以30萬的速度遞增。脊椎健康目前已經(jīng)成為最受家長們關(guān)注的話題之一，不論是從長遠來看，還是兩會重點點名的政策導(dǎo)向支持，都讓與護脊相關(guān)的兒童家具產(chǎn)業(yè)迎來快速爆發(fā)的關(guān)鍵點，尤其是兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅。

專家指出，睡覺、走路、生活的種種習(xí)慣都可能造成孩子的脊柱問題，但其中最為重要的是坐姿。長時間不正確的讀寫姿勢以及長期使用與孩子的身高不相適應(yīng)的課桌椅等，都可引起脊柱彎曲異常，這不僅影響他們的氣質(zhì)形態(tài)，更可能傷害到身體以及心理健康。

對于家長來說，無疑最關(guān)注孩子的健康，疫情期間，中小學(xué)學(xué)生都要在家上網(wǎng)課，歪七八扭的坐姿、過度使用電子設(shè)備，讓家長們前所未有地開始關(guān)注并擔(dān)憂起孩子的脊柱健康情況，并重新審視兒童學(xué)習(xí)桌椅的重要性。

其實，一張專業(yè)護脊學(xué)習(xí)桌椅的作用不單單是給孩子提供一個可以看書寫作業(yè)的地方，還可以矯正孩子的坐姿、保護孩子的視力，更重要的是能讓孩子培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。不可否認，兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅已經(jīng)成為孩子健康成長的剛性需求。

從4%到40%，兒童學(xué)習(xí)桌椅值得你全力投入

為什么偏偏是兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅？而不是兒童護脊書包？或者其他健康防護產(chǎn)品？這是因為選擇產(chǎn)品必須選擇“上升品類”。對于經(jīng)銷商來說，只有提前選對了上升“賽道”，未來的路才會越走越寬，相比于其他品類，兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅的市場前景和市場容量無疑最為龐大。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《報告》顯示，僅2019年中國兒童學(xué)習(xí)桌的市場規(guī)模就已達到67.1億元。早在2010年全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我國3-14周歲的兒童人口達到2.2億，巨大的兒童人口基數(shù)，以及家長們在孩子教育以及健康方面逐年增加的投資，不難算出，一個蘊藏千億規(guī)模的兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅市場正在冉冉升起。

特別是對比在東亞的韓國，日本，臺灣等國家和地區(qū)超40%的市場滲透率，中國家庭學(xué)習(xí)桌椅當(dāng)前滲透率僅4%，未來成長潛力巨大。不過，專注護脊學(xué)習(xí)桌椅這一品類且有所成的品牌還在少數(shù)，產(chǎn)品種類單一、技術(shù)含量較低，毛利率水平較低是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，也因如此，在品類增長爆發(fā)的初始階段，只需要在上升賽道（品類）中，選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌合作，就一定錯不了。毫無疑問，愛學(xué)習(xí)是兒童護脊學(xué)習(xí)桌椅中最具話語權(quán)之一的品牌。

16年煉成行業(yè)獨角獸用“拳頭產(chǎn)品”帶領(lǐng)經(jīng)銷商前進！

一個品類的崛起，勢必會伴隨眾多品牌的蜂擁而入，而愛學(xué)習(xí)深耕16年，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大的學(xué)習(xí)用品制造企業(yè)之一，也是目前單體規(guī)模最大、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智能兒童桌椅產(chǎn)業(yè)園企業(yè)，積累起強大的市場運作和渠道優(yōu)勢，這是其他后來品牌所無法媲美的。

不僅如此，只要掌握了核心競爭力，就不懼怕競爭，也無懼模仿。而愛學(xué)習(xí)的競爭力也是毋庸置疑的，不論是產(chǎn)品、營銷模式都獨一無二。

憑借專業(yè)的設(shè)計研究中心和先進的SOP國際生產(chǎn)制造設(shè)備，愛學(xué)習(xí)擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)實力。根據(jù)不同的市場定位、目標(biāo)客群、家居風(fēng)格、經(jīng)營模式，建立了獨特品牌矩陣，當(dāng)前，愛學(xué)習(xí)推出四大兒童學(xué)習(xí)產(chǎn)品系列，包括護脊學(xué)習(xí)桌、護脊學(xué)習(xí)椅、護脊書包、智能護眼學(xué)習(xí)燈，擁有完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)布局。

除此之外，愛學(xué)習(xí)全球首創(chuàng)動態(tài) 4D 護脊學(xué)習(xí)桌椅——護脊一號。你見過能根據(jù)身高科學(xué)匹配桌高、座高、桌椅距離的學(xué)習(xí)桌椅嗎？你見過能語音智能提醒的學(xué)習(xí)桌椅嗎？？你見過可以防彎腰、防趴桌的學(xué)習(xí)桌椅嗎？你見過能動態(tài)追背，不管何種姿勢都能給予脊椎最精準(zhǔn)承托的學(xué)習(xí)桌椅嗎？護脊一號都能做到！也只有這樣的學(xué)習(xí)桌椅才能穩(wěn)居單項產(chǎn)品冠軍，一款就足以制勝市場！

產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，也需要被人看到。愛學(xué)習(xí)行業(yè)首創(chuàng)八爪魚模式（3+1+N），即一套護脊產(chǎn)品、一套引流工具，一套運營模式，一家旗艦集合店輻射N個分銷店，聯(lián)合異業(yè)店鋪、衛(wèi)星店、社區(qū)微群……不僅擁有超1000家門店，還通過進駐知名商超，如萬達、紅星美凱龍、居然之家、蘇寧、銀泰百貨、王府井等，和書店、培訓(xùn)機構(gòu)等輔助渠道合作，比如新華書店，構(gòu)建完整的渠道生態(tài)圈，形成如八爪魚般的立體化網(wǎng)絡(luò)，而且通過學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)首款以“護脊科普”為主題的小程序，實現(xiàn)市場裂變和引流的強大助推器，即使經(jīng)銷商沒有豐富的市場操作和銷售經(jīng)驗，也能迅速開拓市場。

深耕16年，愛學(xué)習(xí)精準(zhǔn)一個細分市場定位，單點突破，在行業(yè)大紅海中找到藍海，經(jīng)過數(shù)年的產(chǎn)品打磨、品牌推廣、渠道鋪設(shè)等探索強勢突圍，憑借冠軍產(chǎn)品占據(jù)消費者心智，正是經(jīng)銷商掘金未來的絕佳突破點！

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