首頁即時動態(tài) 新青年丨伊戀全屋定制謝宏偉：新市場要用新工具

新青年丨伊戀全屋定制謝宏偉：新市場要用新工具

來源：家居百科時間：2020年03月23日 18:11

??青年的定義是什么？從年齡看，不惑之年似乎是一個明顯的分界線。但從心智看，只要對新事物抱有熱情，對自己中意的事業(yè)積極追求，對生活充滿激情，都算的上新青年。從這個維度看，目前在疫情陰影下，不斷探索全新渠道，不斷尋求與消費市場積極對話的新通路的企業(yè)負責人們，這是互聯(lián)網時代下的“新青年”。新浪家居聯(lián)手富森美家居，推出《富森青年說》欄目，選取一部分富森美家居內的企業(yè)家，發(fā)掘他們在產品、營銷、渠道等維度的創(chuàng)新，解析日常品牌管理和渠道管理背后的商業(yè)邏輯，為疫情之下的家居零售行業(yè)帶來新思路。本期富森青年說主講人：伊戀全屋定制（下簡稱“伊戀”）董事長謝宏偉。

??Q：對于疫情所帶來的的線上流量搶奪大戰(zhàn)，您怎么看？

??A：其實網絡營銷的燎原大火已燃燒了多時，在一些時尚快消品行業(yè)，網紅、帶貨、秒殺、對賭等名詞早已是從業(yè)者們心中如數家珍的日常。但我們家居業(yè)是個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，雖然不乏春江水暖鴨先知的先行者，但大多數仍是懵懵懂懂的初學者。如果沒有這場疫情，不能說家居行業(yè)永不會重視線上營銷，但日程應該會延后許多。所以過去的一個多月，大概是家居業(yè)從業(yè)者們難以忘懷的一個月，在這短短的時間里，我們經歷了從思路轉變到工具尋找到策略修正再到信心重塑的艱難過程，有的人已經完全適應了新時代的節(jié)奏，這些人無疑是贏家，預測在未來一個月，他們將一手握著線上營銷帶來的待轉化客流，一手握著線下因裝修消費需求被遏制而形成的報復性消費熱潮。但也有些人還沒完全適應，很有可能，花了不少時間和精力從線上尋求的流量并沒有辦法被及時的轉化為實質性的銷售，而此時線下客流也開始回歸，他們會面臨一個選擇，要不要放棄過去一個月所做的努力，繼續(xù)恢復到疫情之前的銷售模式。當然，還會有一部分人，雖然疫情結束了，他們卻消失了，這些是這個行業(yè)里的眾生百態(tài)，但作為廠家，我認為充分了解自己的產品，并能結合市場需要適時作出調整，是最重要的事情，因為只有這樣才能以不變應萬變，在風浪之下仍能前行。

??Q：那么伊戀有沒有受疫情影響或者啟發(fā)去調整我們的產品呢？

??A：我們伊戀一直以來重視產品的設計，早在疫情發(fā)生之前，我們已經關注到近年來線上銷售如火如荼，網紅產品層出不窮，我們是全屋定制產品，極少有單品，理論上講，不太適合線上帶貨的形式，但我們依然針對網上流量做了很多努力。

??我們有一個系列叫做阿瑪菲系列，可以說就是對標網紅產品特質進行設計的一個案例。首先，家居產品的線上消費人群年齡層次偏低，25歲-45歲這個區(qū)間較多，這個人群挑選產品的第一抉擇，往往是好不好看，所謂顏值即正義，就是這個人群的消費標準。所以我們在設計阿瑪菲系列產品的時候就提出，一定要凸顯出它的第一眼緣。首先我們在柜門主體色彩選擇了琉璃藍，搭配的收納盒選擇了愛馬仕橙，這是一個非常大膽的決定，起初我們都擔心過于強烈、跳脫的色彩會嚇壞消費者，事實證明，年青一代的消費者在審美能力上已經非常成熟，他們非常樂于接受更加突破傳統(tǒng)的、時尚潮流的新事物。有了先聲奪人的第一印象，再有伊戀一貫秉持的品質、安全、環(huán)保慣有優(yōu)勢作為品牌背書，這款產品從一上線就真的成了當之無愧的網紅。再說回疫情的影響，有了之前的嘗試和準備，再加上疫情對于線上流量的強勢激活，我們決定把這條路再深耕下去，把思路再拓寬，不久的將來，我們會繼續(xù)推出像阿瑪菲系列這樣線上引流能力強的單品，持續(xù)地為經銷商和門店做好流量獲取與轉化。

??Q：近段時間幾乎大半個家居圈都在直播，伊戀有在使用直播這個工具嗎？收獲如何？

??A：有，我們也在直播。我們從疫情開始不久就已經開啟了線上直播銷售模式，截止到本月，已經在京東、天貓等平臺進行了十余場直播，取得的效果也都非常不錯，涉及到了全國各地的客戶群體。除了終端銷售的直播，我們今年的招商也是以直播形式進行，致力于在適應疫情帶來的影響的同時不斷深化進步。我們伊戀的團隊是一個學習能力非常強的隊伍，對行業(yè)、產品都非常了解，在未來我們會將直播作為一個常態(tài)化的工具，持續(xù)性為門店帶去更好的效益。