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臻龍雙云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云：齊家網(wǎng)推動裝企品牌影響力提升

來源：家居百科時間：2020年06月04日 19:19

“業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話：家裝公司沒有口碑。當然這是夸張的說法，但也充分反映了裝修公司要做好口碑有多么困難。”臻龍雙云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云在談到裝修公司的品牌和口碑建設時，一再強調(diào)轉(zhuǎn)型升級、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要性，賈祖云認為，由于家裝行業(yè)固有的產(chǎn)業(yè)鏈復雜的特性，裝修公司要做好品牌，獲得消費者認可，需要“抱大腿”，而在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的關鍵時期，“抱大腿”則意味著借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的力量進行轉(zhuǎn)型。

對臻龍雙云裝飾而言，2019年是一個轉(zhuǎn)折點，這一年臻龍雙云加入了齊家網(wǎng)，開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級和品牌打造之路。

利用齊家網(wǎng)增值服務，提升品牌影響力

在聯(lián)合友人創(chuàng)辦臻龍雙云裝飾之前，賈祖云在家裝領域已有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，因而對裝修公司的品牌建設有更為深入的認知。相比一些裝修公司盲目打價格戰(zhàn)搶奪用戶的做法，賈祖云更重視品牌建設的長遠意義：“我們成立的時間并不算長，屬于比較年輕的裝修公司，但是我們一直對標的都是當?shù)氐凝堫^裝企，以當?shù)刈罡邩藴室笞约?，打造品牌，取得了穩(wěn)健的增長，現(xiàn)在業(yè)務已經(jīng)擴展到廣東佛山、浙江嘉興、福建莆田和甘肅蘭州等地區(qū)了?！?/p>

這種對品牌的重視滲透到了和平臺的合作當中，賈祖云認為，一些裝修公司僅僅把互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺當作簡單的獲客平臺，這是一種“資源浪費”：“裝修公司和平臺應該是互惠互利的關系，我們一直希望充分利用齊家網(wǎng)平臺的資源，開展深度的戰(zhàn)略合作，為客戶提供更好的裝修解決方案，這樣才能提升品牌影響力和用戶口碑?！?/p>

據(jù)介紹，臻龍雙云裝飾從2018年開始與一些小型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺合作，收效甚微，2019年，臻龍雙云加入齊家網(wǎng)，迎來了企業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。

賈祖云透露，臻龍雙云在齊家網(wǎng)的獲客占比達到了所有渠道的40%，這極大地緩解了企業(yè)經(jīng)營的壓力，讓企業(yè)能夠騰出更多的精力做品牌建設。此外，齊家網(wǎng)提供的大量增值服務也為品牌建設開通了快車道。

“齊家網(wǎng)在提供優(yōu)質(zhì)客戶資源的同時，也為我們提供了一系列解決方案，比如線上齊家店鋪的打造、線下門店的布置以及從銷售、量房、設計、施工到服務等方方面面的數(shù)字化支持，比如一些先進的服務工具，比如齊家保、工地保險、齊家監(jiān)理驗收、工地回訪等，幫助我們提升了服務效率和質(zhì)量，獲得了更多用戶的認可，加上齊家網(wǎng)作為知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，對我們進行了很好的品牌背書，現(xiàn)在我們的品牌影響力得到了很大的提升?！?/p>

加入齊家網(wǎng)后，臻龍雙云的表現(xiàn)非常積極，短短一年多的時間里實現(xiàn)了很大的提升和突破：“在和齊家合作后，我們的專業(yè)度提升了，公司整體品牌形象隨之提升，客戶信任度也提高了，合作一年后，我們就獲得了‘齊家網(wǎng)星級口碑商戶’和‘年度二十大合作潛力品牌’的殊榮。”

齊家網(wǎng)相關負責人也指出，裝修公司加入平臺后，其合作和學習的主觀能動性將很大程度上決定了裝企能獲得多大的提升，臻龍雙云屬于對品牌影響力提升意愿較強、愿意花費較多時間精力去轉(zhuǎn)型升級的裝企，取得成績是意料之中的事。

轉(zhuǎn)型只有起點，沒有終點

“你永遠叫不醒一個裝睡的人”，只有當裝企本身具有足夠強的轉(zhuǎn)型和提升的意愿，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺才能發(fā)揮最大的賦能作用。而早在加入齊家網(wǎng)之前，臻龍雙云裝飾就具備了轉(zhuǎn)型升級的主觀能動性。

賈祖云介紹，臻龍雙云裝飾正式成立于2018年，而其前身是賈祖云和朋友創(chuàng)辦的飛魚獅智能家居品牌，“在行業(yè)內(nèi)單品類建材企業(yè)面臨生死存亡之際，飛魚獅要么轉(zhuǎn)型要么等死，在擁有這么完善的供應鏈體系后，我們也在為產(chǎn)品賣給誰發(fā)愁，最后順應市場趨勢的變化和實際考察探索后，我們開始轉(zhuǎn)型做裝修服務，孵化出了臻龍雙云裝飾設計品牌?！?/p>

這是飛魚獅的一次重大轉(zhuǎn)型，而事實也證明了，順應市場趨勢變化的轉(zhuǎn)型是成功的。飛魚獅為臻龍雙云裝飾提供了具有核心競爭力的產(chǎn)品供應鏈體系，去除了中間環(huán)節(jié)，打造懂工廠直接到客戶家里的F2C模式，加上齊家網(wǎng)的數(shù)字化扶持，臻龍雙云裝飾的發(fā)展很快。

加入齊家網(wǎng)，算是臻龍雙云第二次轉(zhuǎn)型的起點，而非終點，臻龍雙云從不拒絕嘗試新科技和新經(jīng)營方式。2020年疫情爆發(fā)后，臻龍雙云成為第一批嘗試家裝直播的裝企之一。“在復工之初，我們就嘗試了線上的直播互動營銷，由齊家網(wǎng)派人到我們公司親自指導我們開展齊家住唄線上直播，客戶對此的響應非常積極，最高在線人數(shù)2117人，交定347單，現(xiàn)場簽約5單，目前還在轉(zhuǎn)化交定客戶，這在疫情之下給我們的團隊燃起了信心，我們也非常樂于將直播營銷作為常態(tài)化的營銷方式?！?/p>

除此之外，臻龍雙云也在積極打造自身的線上流量池，通過企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)公眾號、百度、抖音、小程序等立體化的線上渠道引流，加大轉(zhuǎn)型升級的力度。

賈祖云介紹，目前，臻龍雙云在量房、簽約、開工等各個方面都已經(jīng)恢復正常，而這和疫情期間的線上化經(jīng)營不無關系，在面臨危機事件時，轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。

對目前所取得的成就，臻龍雙云并不滿足，品牌建設和口碑打造是一條漫長的道路，臻龍雙云希望與齊家網(wǎng)開展更深度的戰(zhàn)略合作，攜手打造更好的“家裝生態(tài)鏈”。

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