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巧奪天工紅木陳樹娟：五大破局路徑，重構(gòu)紅木價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年04月03日 16:37

3月17日，由深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨第40屆深圳國(guó)際家具展傾力主辦，網(wǎng)易新聞家居家具頻道與品牌紅木聯(lián)合主辦的“2025當(dāng)代中國(guó)家具發(fā)展論壇”，在深圳會(huì)展中心順利舉行。眾多行業(yè)專家與企業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，聚焦紅木家具在國(guó)潮家居領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展方向，深入探討非遺紅木技藝的傳承與創(chuàng)新，共同為打造具有大國(guó)風(fēng)范的精品家具、引領(lǐng)國(guó)潮家居新潮流出謀劃策。

巧奪天工紅木營(yíng)銷總經(jīng)理陳樹娟（右一）對(duì)話當(dāng)代中國(guó)家具發(fā)展論壇

本次論壇同時(shí)獲得了全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)、中山市家具商會(huì)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)的全力支持。在這場(chǎng)備受矚目的行業(yè)盛會(huì)中，山東巧奪天工家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱巧奪天工紅木）作為大國(guó)工廠標(biāo)桿品牌亮相，營(yíng)銷總經(jīng)理陳樹娟受邀出席論壇，與大家詳細(xì)分享了巧奪天工紅木當(dāng)下品牌發(fā)展破局之道。

以下是巧奪天工紅木營(yíng)銷總經(jīng)理陳樹娟的分享整理（內(nèi)容有刪減）

紅木行業(yè)正面臨原材料稀缺、人才斷代、消費(fèi)者認(rèn)知斷層三重危機(jī)。作為從業(yè)二十余年的親歷者，我看到了行業(yè)與年輕消費(fèi)群體的疏離。許多人唱衰紅木，認(rèn)為這是過去的輝煌，但我們深知，紅木承載的千年文化基因不會(huì)消亡，關(guān)鍵在于如何讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代對(duì)話。在此，我簡(jiǎn)單分享一下巧奪天工這些年做的努力。

巧奪天工紅木營(yíng)銷總經(jīng)理陳樹娟在論壇上發(fā)言

第一，做美而精的好家具。這個(gè)美而精是我們要有好的工藝，我們要有好的材料，好的器型。巧奪天工這些年在做好傳統(tǒng)家具的基礎(chǔ)上，一直是做傳世精品。在產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)各個(gè)方面，我們不遺余力做了一些著實(shí)有效的工作，包括研發(fā)出適合現(xiàn)代年輕人審美的好家具。好家具不光好看，還要好用，還有舒適性，還要有功能性，還要更貼合我們的現(xiàn)代生活，包括開發(fā)第四代住宅適配家具，這是我們一直在做的工作。

第二，打造透明化工廠。我們一直在做的一個(gè)工作就是讓消費(fèi)者真正的走進(jìn)工廠，去真正的體驗(yàn)紅木家具到底是怎么做出來(lái)的。我們有460畝的生產(chǎn)基地，有11萬(wàn)平的生產(chǎn)車間，全透明開放。每一個(gè)消費(fèi)者都可以近距離的看到紅木家具到底是怎么做出來(lái)的，他能真真切切的感受到那種匠心，并喜歡上紅木家具。我們每年接待這種來(lái)訪達(dá)幾萬(wàn)人，這對(duì)于紅木文化、紅木工藝的傳播起了非常大的作用。

巧奪天工紅木460畝透明工廠

第三，講好中國(guó)故事。我們有紅木文化博物館，有文化學(xué)院。從走進(jìn)文化學(xué)院，開始了解中國(guó)家具的起源，紅木文化的起源，包括家具史的整個(gè)發(fā)展，就是給參觀者，包括我們聯(lián)合學(xué)校開展青少年研學(xué)，在文化學(xué)院中講述紅木與中華家文化的故事，種下一顆傳統(tǒng)文化的種子。包括我們還出版了巧奪天工《紅木選購(gòu)指南》，就是教給大家怎么去正確的認(rèn)識(shí)了解紅木家具。

第四，全媒體破圈戰(zhàn)。這兩年我們?cè)诩哟罅Χ茸龅倪@個(gè)線下線上宣傳。我們通過抖音、小紅書、視頻號(hào)各個(gè)渠道去宣傳，包括直播。全天基本直播要12個(gè)小時(shí)以上，我們有幾十個(gè)人的直播團(tuán)隊(duì)，力度非常大?，F(xiàn)在很多省外的客戶他了解到巧奪天工，所以說(shuō)市場(chǎng)擴(kuò)大了很多，對(duì)于這種整個(gè)紅文化的宣傳也起了很大的促進(jìn)作用。

第五，跨界融合發(fā)展。我們探索中式大宅樣板間跨界合作，與高端設(shè)計(jì)師聯(lián)合研發(fā)兼具功能性與舒適度的中式產(chǎn)品，打造空間。這讓他們對(duì)紅木家具多了一些了解。包括我們現(xiàn)在和很多的高端中式大宅去做合作，打造中式大宅樣板間，讓客戶在選房子的時(shí)候就能夠知道，原來(lái)紅木家具擺在這里也是非常漂亮的，很好的打造這種真正的中式空間。

巧奪天工紅木傳世精品《高弓羅鍋棖畫案》

只要我們更多的走進(jìn)消費(fèi)者，我們?nèi)フ嬲牧私庥脩粜枰裁?？去為他們打造更多更好的產(chǎn)品，消費(fèi)者是能感受的到的。我相信紅木的這種文化屬性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越它的商業(yè)屬性，讓我們的精品紅木家具真正成為可流動(dòng)的文化遺產(chǎn)。

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